全屋定制，這個聽上去很高大上的行業(yè)，已經(jīng)low到不行了。
這個特指以索菲亞、尚品宅配、維意定制等一票廣東企業(yè)為主的，以實(shí)木顆粒板為主要材質(zhì)的全屋定制。
先說結(jié)論：這個行業(yè)目前都是快餐定制，已經(jīng)喪失了定制應(yīng)有的調(diào)性與特質(zhì)，都在走定制成品化、定制模塊化，用了一個工業(yè)化4.0柔性生產(chǎn)做美好的包裝，在這個包裝下用價格ji低的材料、接近于0的設(shè)計(jì)與工藝（與成品相比），但卻賣出了比成品高不少的價格。
我就是做這個行業(yè)的，不怕懟
這個行業(yè)的淵源我就說我大致了解到的。
2000年前后，美國史丹利的安防五金衣柜移門進(jìn)入國內(nèi)市場，因?yàn)槠鸪醍a(chǎn)品都是美國標(biāo)準(zhǔn)，與國內(nèi)的建筑不匹配，所以當(dāng)時史丹利公司的解決辦法就是發(fā)貨到經(jīng)銷商處，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行再加工，裁剪尺寸，逐漸由了定制的概念。
而后尚品宅配的前身，廣東圓方軟件，開始進(jìn)入市場推銷自己的軟件給家具廠，但市場反饋并不是很好，家具老板還是比較土，賺錢那么爽，要你軟件干嘛，于是圓方軟件開始自己建廠，用自己軟件去完善應(yīng)用，尚品宅配誕生。
差不多同一時間，索菲亞成立，從衣柜切入市場，與歐派等櫥柜企業(yè)形成差異化，幾年下來發(fā)展的非常迅猛，但并沒有引起歐派的注意，此時的歐派櫥柜市場玩的正爽，其實(shí)歐派自身是有衣柜的，也很多年了，但一直不溫不火，集團(tuán)也不重點(diǎn)推。
2008年左右，索菲亞依靠定制衣柜，一路高歌猛進(jìn)，而尚品宅配此時打出 全屋家具數(shù)碼定制，在當(dāng)時建材家具行業(yè)普遍沒什么科技噱頭的情況下，尚品宅配的終端已經(jīng)開始標(biāo)準(zhǔn)化的多屏幕終端系統(tǒng)，只要對板材用掃描槍過一下，屏幕上立馬就換成了不一樣的方案，而且全屋家具非常便宜，2萬多塊錢就能買很多件，集團(tuán)也開始終端發(fā)力，對設(shè)計(jì)師進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練管理，此時尚品宅配也拿到了幾千萬的投資。
傳統(tǒng)大佬還在打瞌睡，這一切直到2011年索菲亞上市，給了歐派當(dāng)頭一棒，歐派開始反思，著力發(fā)展衣柜事業(yè)部，那幾年的歐派經(jīng)銷商都知道壓衣柜項(xiàng)目多緊，幾年下來歐派衣柜由原先的集團(tuán)邊緣產(chǎn)品，一年幾千萬的量，就發(fā)展到了集團(tuán)2號產(chǎn)品，一年十幾億的銷量。
這幾年下來，好萊客等品 牌也紛紛上市，整個建材家具圈還沒哪個品類有這么多上市公司。
2016年，廣東衣柜展已經(jīng)改名定制展，號稱定制元年，這一年箭牌一個做馬桶的也開始做全屋定制了，大王椰、兔寶寶這些板材供應(yīng)商也紛紛推出自己的全屋定制品 牌，這個行業(yè)不帶個全屋定制，都不好意思跟人打招呼了。
2017年，單單一個3月份就3家做定制的公司上市，尚品宅配、皮安諾、歐派，尤其是尚品宅配、歐派上市后資本市場一路看漲，一個月就漲了好幾倍，市值逼近400億。
這個行業(yè)的現(xiàn)狀呢，我就從終端的設(shè)計(jì)師來說，剛畢業(yè)的學(xué)生都能去做，因?yàn)槎际橇魉€作業(yè)，我去年操盤了一個品 牌，設(shè)計(jì)師都是剛畢業(yè)的學(xué)生，也照樣賣的嗷嗷叫，軟件庫里有的是案例，只需要去業(yè)主家量量尺寸，做些簡單改動就行了，95%以上的根本不會去給你規(guī)劃居家生活習(xí)慣，收納需求量，設(shè)計(jì)風(fēng)格，與裝修水電怎么交底配合，這樣的設(shè)計(jì)師出來的方案都是接近標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，因?yàn)闆]有什么設(shè)計(jì)功底與生活經(jīng)驗(yàn)，所以他們會給你講品 牌，講環(huán)保，這是非?？尚Φ氖虑?，但業(yè)主很認(rèn)這個環(huán)保啊，材料啊，品 牌啊，哎。這些跟定制有一毛錢的關(guān)系啊，講真，市面上任 何一個大品 牌的產(chǎn)品，我都能給你做出來，而且你絕 對看不出來，我還能用他們包裝好的話術(shù)去套路你，我只要掛個他們logo，你根本不會知道這個貨是我自己做的。
全屋定制現(xiàn)在火到不行啊，希望行業(yè)好的同時，能對業(yè)主更負(fù)責(zé)一些吧，至少對得起定制這兩個字。
